胶。
第二,是开发项目。
众所周知,同一个消费者医美项目越多,收费越高,手术医师一次手术的收益也越大。尽管消费者面诊时通常只要求做一个项目,但手术医师或咨询师会千方百计、轮番游说消费者再增加多个项目,例如原本只要求大腿吸脂,会怂恿消费者臀部、肩部、下巴等部位也吸脂,还引诱消费者吸脂后再填充;例如原本只要求开眼角,最后被营销成双眼皮、鼻综合、吸脂什么的都做了。总之,最终只做一个项目的医美是很少的,大部分顾客被营销成做一个菜单的项目。如此一来,费用高,风险也大,失去先做一个项目以观后效的机会。
第三,是“幽灵”手术。
医疗美容目前还是一个高速发展的市场,国家为规范这个市场,要求从业人员具有相应的资质,这里除了医师要有执业医师证外,还要求有医疗美容主诊医师资格,这个资质并不容易获得,需要在医美行业工作五年通过考试或审核才能获得,因此,医美市场紧缺有合法资质的医师。很多新兴的医美医院只有一个这样的医生,但手术量却不少。于是就出现了“幽灵”手术:面诊或咨询时承诺的医师是某知名的医美医师,实际操作的医师却是一个从未露面的医师,毕竟全麻后或戴上口罩帽子后,谁都不认识谁。只有当消费者了解到自己的医师在给自己做手术的时候根本不在医院或者也在给其他消费者做手术时才发觉自己遭遇“幽灵”手术。
最后,就是贷款和投资【陷阱】。
很多爱美的消费者非常年轻,甚至还没有成年,经济能力非常有限,但这部分消费者又非常多。医美机构于是想了分期付款这一招。从法律上而言,这并不违法,毕竟很多消费都是分期付款,例如购房、买车,但是对于年轻人而言,还贷能力有限,很容易陷入贷款陷阱。医美机构和金融机构往往结成合作伙伴,共同开发消费者,提出各种各样的优惠政策,消费者们往往以为他们是一家机构。然而,实际上却是这样的,医美机构在手术前收到了消费者的首付款和金融机构的尾款,顾客和医美机构就没有了经济上的瓜葛,接下来是消费者和金融机构之间的借贷关系,不管医美项目做还是没做,做了之后效果如何,消费者和金融机构之间的借贷关系都不受影响,也就是说即使消费者和医美机构发生纠纷,涉及赔偿、退款,分期付款还是得照样付,否则有可能变成失信人。
不少医美机构的胃口不限于赚取消费者一次医美消费所产生的的收益(实际上这部分收益因为营销成本的升高已经非常少了),他们还会在消费者来做医美前告知医院有一种超级优惠的政策,例如,消费者做了消费项目后,