必须买！她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子“孟同志！这裙子我要了！”
随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来，数出九十块给孟真“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”
孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行”
见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱”
“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半”
当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量比如同款大衣，线上五折，线下原价但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%或者在羊毛支数上动手脚一般支数越高，材质越好线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支总之为了挣钱，有的是操作空间周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”
孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条”
针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别这又是借鉴后世的品牌定位比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌主线品牌针对高消费群体，定价昂贵但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些不过只是相对低，并不会成为平价品牌价格依旧会过滤很多低消费群体六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔卡片是她自己设计制作的大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen背面则写着她的联系地址和客户信息周