第二十六章 死在创业第一步？
上次卖卫生巾，涂好只是想尝个鲜这次他就不打算参与了，对这种靠体力赚钱的活动他没什么兴趣
娄丰则跑去和电脑社的老哥们厮混去了，现阶段的他还是个网瘾少年
陈新河这次倒是难得的想加入，其一是因为大一没什么专业课，他觉得不会影响到学业其二便是也想试试以另一种方式生活看看
“咳，接下来，我就先和你们讲讲大概计划吧”赵璧清了清嗓子
“前期很简单，和以前一样我们带着夜宵扫楼因为我们是第一批率先卖热食夜宵的，效果应该会很可观等名气稍微打出去了，我们就每栋宿舍楼再看情况发展两位学生代表，到时候我们直接和这些代表交接就行”
“你的意思是我们要请员工嘛”罗昊问道
“不是请员工，是合作关系我们供应这些代表夜宵，然后具体到每栋楼都是由该楼的代表解决”
百里问道：“那我们怎么赚钱，还有人家凭啥帮我们解决，他们自己不会去进货吗”
赵璧解释道：“目前我定制的价格是每份夜宵比市场价高五毛，这个价格以后也不会上下浮动太大这五毛的钱全给代表赚，全额利润，他们便不会想着自己进货我们赚进货价与市场价的差价就行”
“那也没必要给代表这么多钱，如果真按你说的，我们发展出了代表，岂不是我们的辛辛苦苦打的江山让别人坐享其成”陈新河有些不解的说道
“首先，不是让别人坐享其成我们的夜宵是要搞品牌的，这些代表是和我们的品牌紧紧的绑在一起”赵璧喝了口水，接着详细解释道
“其一：我们开始的目标是将胖小孩夜宵这个品牌在金师大打响只要有学生想吃夜宵，就能想起胖小孩其二：我们学校这么多栋宿舍楼，光靠我们四人根本分身乏术发展代表是必须的事情其三：如果给代表的利益不多，刚开始或许没事，但是当大家都在这行干久了，就会萌生各种的想法到时候单干的人或者小团体多了起来，整个夜宵市场就会大乱，那时候别说胖小孩了，谁来都没用”
“一个品牌成熟了就是一个平台你可以把这些代表理解为加盟商我们提供渠道，他们负责销售而我们最终的目的就是掌控这个平台
胖小孩就是这个平台将金师大整个夜宵市场整合在一起的平台到了那个时候，如果有人再想进场分蛋糕，遭到的将是全校胖小孩代表的反对届时，金师大夜宵的游戏规则将由我们全权制定”
“然后等胖小孩成熟度够了，用户多，认可度高，黏度强我们完全可以再围绕胖小孩下行开发，和吃有关的都可以去涉猎比如，中午晚上下课点在宿舍楼下卖快餐盒饭等等之类的
到时就根本不用担心执行的困难，因为我们有广大用户的认可