第九十四章 代销
姜心明白了，这家伙一开始就没打算达成这第一个目的
姜心缓了口气，道：“您说”
薛松阳道：“薛家既然不能独揽你的棉布，那么也想要做唯二的卖家这第一，自然就是廖家至于姜姑娘要不要做这第三家，我不在意，但是不能出现第四家”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖，然后我们两家分成，当然，薛家不出成本价”
好家伙，这不就是传说中的委托代销吗？
古人也有这么前卫的销售方案吗？
一旦店铺不能将所有棉布销售出去，姜心还要按契约收回自行解决对于通讯并不发达的古代来说，这种销售方案略微有些坑
但是有一点好，那就是，姜心可以给销售的布料定价
作为商业爱好者，蓝不易当然也听懂了，但是只是没有姜心了解的多而已
毕竟上过学，这些或多或少都学过的
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节，包括定价上面
作为委托方的代理方，在计算成本的时候，当然跟直营销售还有批发零售不同
姜心想要稳定市场，就需要给代理方足够的利益，就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大，也得这么做
比如，姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子，廖家卖出去二两一钱，净赚一钱银子，也就是一百文
而交给薛家代理，薛家一样也要赚一百文，但是价格一定要比廖家的便宜
当然，根据运输等成本不同，姜心可以给布料重新定价，这就需要姜心和薛松阳商量了
这样一来，姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前
但是，布料的名声却能很快的打响
姜心抽了一口气，道：“我觉得这个方案可行”
然后，她转头看向闵昭
闵昭点了点头，道：“薛家的铺子开在各个繁华的城区，就连京城都有，这有利于你的布料名声的扩散以后如果你想自己开铺子，基本上不会有阻力”
姜心点头：“那好，就这么办吧”
薛松阳松了一口气，笑着点头
约定好了过几天详谈后拟定契约
送走薛松阳，姜心偷悄悄的松了口气，对闵昭道：“我怎么感觉跟做梦似的？”
她一个生意废柴，如今即将有自己的品牌，说不激动那是假的
闵昭揉了揉她的头，避开了头上的那只珠花，轻笑道：“以后你会更好的这样也好，一旦有了自己的名号，再弄出什么别的东西来，借着这个名号，销路也不会太差”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子，语气里也十分信心十足
姜心被他的样子都笑了：“那我借你吉言”
说着在他胳膊上蹭了蹭，心情非常好
闵昭也被她的小动作取悦了，捋着她的长辫子，笑着不说话
蓝不易赶紧咳嗽了一下表示他还在，然后对姜