所以很多都是和门票一起，就收了自费，我们只交协议部分给景区然后导游在门口等着接自己团队，跟你们讲解没关系
这个不需要你们讲解去推当然像这种导游没提前收自费的，你推了，导游也会感谢你的所以导游都有相好的内导”
何欢笑了，不由得想起叫梁玉“玉儿”的那个，那就是老相好吧
大师兄继续说：“景区内照相、卖纪念品的，一块两块的提成，是你们讲解员的导游也看不上”
何欢捂脸
“为这几块钱爬一趟不值当，也要留点油水给内导嘛这是你们的工作，你们反正要爬山，可以顺便推一下，给自己增加点儿收入商家、景区也挣了钱，大家都高兴明白吧？”
何欢没说话
“欢儿，你要明白一点：游客出来玩，高兴就行了游客自己坐小交通、照相、买纪念品，也要花一样的钱我们并没有在游客头上加价
他们自己出来玩，也要花这些钱你在中间推了一下，你就拿个差价你要分开看待这个问题任何行业，都有业绩有提成怎么到导游这里，大家就看不惯了？
别人看不惯就算了，你自己还心里过不去，你怎么做导游？如果抱着这种心理，那你什么销售类拿提成的工作都不能做，是不是？”
何欢点点头，意识到大师兄看不到，又说：“嗯”
“而且导游没有底薪你们讲解员底薪也很低旅游的淡旺季很明显，旺季你可能一个月上万，三更睡五更起，这是旺季套团时导游的常态
一团人的吃喝拉撒都等着你安排，半夜房间里有个蚊子，都喊你去打到景区，你去太阳底下排队，游客在车上吹空调你说一个月挣个一两万，过分吗？”
“不过分”
“然后到了淡季，你一个月可能一毛都没有，闲在家里长毛”
何欢笑了
“你并没有强迫游客去消费，游客玩高兴了，你拿你该拿的那份，这不用纠结”
“嗯”
“你不能想着原来滑车才二十啊！我是不是坑了游客？不是的，游客自己去买，景区会给他这个价吗？景区根本不会透露底价的
旅游业的景区、酒店、餐厅、交通，大家都是扭在一起的我给你带客，你给我批发价我按你的门市价卖给游客，明白了吗？”
“嗯！”
“而且你的游客消费了什么，你自己要记着，不要傻乎乎地你不分，别人多分你替游客省了吗？你只能坑你自己啊！大家最喜欢你这样光干活不拿钱的傻瓜了！”
何欢笑了，心里暖暖的
“这种傻话不要给别人知道”
“嗯”何欢心里舒服多了，看着照片，“主要是游客请我坐了滑车，结果我拿了返点取照片的时候，我本来可以免费拿走我的照片，我没要，结果游客买下来送我了”
大师兄笑了，“这说明你讲得好，游客喜欢你，游客高兴了，你也应