化妆品，你会买下她的化妆品吗？”
黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”
李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子”
“你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有买化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？”
黄庆森听完心中大受震动
他看向李浩宇的眼神，都有点佩服的神色
“所以呢？这代表了什么？”
李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的”
“引导消费吗?？”黄庆森大惊
“我说了，卖东西是一个学问善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的”
李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的
他对此自然有更深的体会
黄庆森这次听完之后，许久没有说话
他反而低下了头沉默了起来
他觉得自己三年的外联部生涯，算是白混了